Subasta de ocio no funciona

¿Es necesario que los licitadores se registren para pujar en la subasta?

Todos hemos visto el dramatismo de una subasta en la televisión: el subastador con su discurso rápido, agitando las manos y señalando con el dedo.    Pero lo que realmente sucede en el período previo a la subasta y en el día de la misma. Comprender este proceso y los términos clave de la subasta es fundamental si va a vender su propiedad en una subasta.

Se anima a los posibles compradores a ver la propiedad por última vez antes de pujar.    Esto significa que debe asegurarse de que su propiedad esté impecable y bien presentada, especialmente si ha elegido celebrar la subasta en su propiedad en lugar de en una oficina o sala de conferencias.    En la mayoría de los estados, todos los compradores interesados deben registrarse antes de que comience la subasta para recibir un número de postor.    Esta lista es confidencial y no se podrá ver ni siquiera después de la subasta.

Qué pasa después de la venta en subasta

¿Qué es la maldición del ganador? Imagina que al principio de la clase, un profesor saca un tarro lleno de monedas y anuncia que lo va a subastar (para más información sobre la maldición del ganador, consulta también Ganar sin remordimientos: ganar una subasta y no sentirse decepcionado). Los alumnos pueden escribir una oferta, explica, y el mejor postor gana el contenido del tarro a cambio de su oferta.

Este sencillo juego es una ilustración clásica del fenómeno de la maldición del ganador en las licitaciones. La maldición del ganador describe un problema común en la negociación: a falta de una comprensión avanzada de este fenómeno, la parte que gana una subasta de un bien de valor incierto con un buen número de postores suele pagar más de lo que realmente vale el bien.

Demasiados ganadores de subastas acaban sintiéndose malditos por sus victorias. Y Bob tenía razón al sentirse maldito. El tarro que ganó contenía unos 20 dólares en monedas. Recuerde en su próximo escenario de negociación de licitación competitiva que ganar no siempre es la opción más óptima o que crea valor en la mesa de negociación. Evalúe su BATNA en una negociación de oferta competitiva como lo haría en un escenario de negociación normal: si su mejor alternativa a ganar la subasta es no ganarla, entonces adapte su oferta en consecuencia para evitar la «necesidad de triunfar» a toda costa.

¿Cómo pueden usted y el personal de su agencia ayudar a los postores durante la subasta?

La cuestión de qué hacer si no quiere aceptar la oferta más alta el día de la subasta surge con bastante frecuencia, sobre todo cuando la gente se siente decepcionada por los resultados de la subasta. Es comprensible, ya que se trata de su propiedad y ha invertido mucho trabajo en hacerla atractiva para los compradores. Sin embargo, si ocurre lo peor y se encuentra con que quiere rechazar la oferta ganadora al final de la subasta, hay dos escenarios que tienen resultados muy diferentes.

En este caso, el mejor postor ha alcanzado o superado su precio de reserva. ¡Enhorabuena! Si ha fijado su precio de reserva correctamente, su propiedad en venta ha alcanzado lo que usted (y su agente) creen que vale.

Cuando fije un precio de reserva con su agente de antemano, debe ser consciente de que se trata de la puja mínima que está dispuesto a aceptar. Al fijar el precio de reserva en ese nivel, se espera que acepte una oferta que alcance o supere ese precio de reserva. Recuerde que las subastas no tienen un periodo de reflexión como los tratados privados, por lo que no tiene la oportunidad de echarse atrás una vez firmado el contrato.

Período de liquidación de la subasta victoria

Las subastas son emocionantes, pero para algunos pueden ser un método de transacción inmobiliaria que les ponga nerviosos, a menos que entiendan el proceso. Naturalmente, los vendedores quieren obtener el precio más alto de los postores que se superan entre sí, mientras que los compradores esperan hacerse con un buen negocio, y los agentes vendedores intentan que entre el mayor número posible de postores. Es un proceso emocionante y puede ser su billete para una gran propiedad.Varios factores hacen que las subastas sean tan atractivas para los australianos. La inmediatez del acontecimiento hace que la larga búsqueda de una casa se reduzca a una tarde de trabajo, y hay muchas oportunidades de conseguir un buen trato tanto para los vendedores como para los compradores.La competencia es clara, y se puede registrar y planificar con mucha antelación. La naturaleza de las subastas también significa que el precio se mide por la multitud, en lugar de ser dictado por un vendedor al otro lado de la mesa de negociación.Entender lo que está involucrado es importante es vital para hacer una investigación en profundidad antes de hacer movimientos en el mercado de subastas. Para obtener grandes beneficios de sus pujas, siga leyendo nuestra guía de subastas en profundidad.