Ideas Divertidas para Incentivar las Ventas
Como jefe de ventas, se enfrenta a la difícil tarea de motivar mensualmente a su equipo de ventas. Los incentivos de ventas ayudan a mantener a sus vendedores comprometidos y motivados para alcanzar sus objetivos.
Un buen programa de incentivos une al equipo para trabajar en un objetivo común, fomentando un ambiente amigable y una competencia sana. Una empresa premia con bonos a sus diez mejores vendedores para potenciar este espíritu de superación y reconocer su esfuerzo.
¿Qué es un Incentivo de Ventas?
Un incentivo de ventas es una recompensa que los jefes otorgan a los vendedores por completar con éxito un determinado número de ventas o conversiones de clientes potenciales. Estos incentivos pueden ser monetarios, físicos, basados en experiencias u otros tipos adaptados a los intereses de los empleados. Los incentivos de ventas proporcionan reconocimiento por elevar el listón de las expectativas, cumplir objetivos y contribuir al éxito general de una organización.
Reconocimiento a los Mejores Vendedores con Bonos
El reconocimiento del esfuerzo y dedicación de los vendedores es clave para una empresa que premia con bonos a sus diez mejores vendedores. Este tipo de iniciativas estimula el rendimiento individual y promueve la excelencia dentro del equipo de ventas.
¿Qué Motiva a un Vendedor?
La remuneración de los vendedores puede ser decisiva para su equipo de ventas. Ya se trate de una bonificación por alcanzar cuotas, de comisiones por realizar una determinada cantidad de ventas al mes o de algo totalmente distinto, es importante saber cómo calcular lo que debe pagar (y cómo) a su equipo de ventas.
Un plan de compensación de ventas atractivo es importante para cualquier empresa, especialmente para las que buscan contratar y retener a los mejores talentos. Ayuda a motivar a su equipo, aumentar la productividad e incrementar las ventas.
Tipos de Compensación de Ventas
- Salario: Pago fijo que se recibe regularmente.
- Comisión: Pago basado en el rendimiento de ventas.
- Bonificaciones: Recompensas adicionales por logros especiales.
- Premios: Incentivos especiales por rendimiento destacado.
Plan de Incentivos de Ventas
Compararemos y contrastaremos los planes de incentivos de ventas tradicionales con los programas modernos, esbozando cinco tipos de programas de incentivos que puede utilizar hoy en día. Exploraremos ideas de incentivos de ventas y debatiremos cómo aplicar el incentivo de ventas adecuado a su empresa.
Programas Tradicionales de Incentivos
Al principio del proceso de compra, los representantes desempeñaban un papel considerable en la educación de los clientes potenciales y la creación de relaciones con los clientes. Un incentivo podía basarse en el número de unidades vendidas de un determinado producto en un mes, trimestre o año.
El representante de ventas era el dueño del proceso de creación de relaciones con el cliente y el responsable de cerrar el trato. Esto facilitaba a las empresas la previsión de resultados y la estandarización de los KPI en función de los objetivos comerciales.
Impacto de las Primas en la Vida de un Vendedor
Gran parte de lo que creemos sobre las mejores formas de compensar y motivar a los vendedores se basa en teorías y experimentos de laboratorio. Sin embargo, los investigadores han salido del laboratorio para trabajar sobre el terreno, analizando los datos de ventas y retribución de las empresas y realizando experimentos con vendedores reales.
Aunque los sistemas de retribución excesivamente complicados tienen sus desventajas, la investigación ha descubierto que un sistema debe incluir suficientes elementos para mantener el compromiso de los vendedores de alto, bajo y medio rendimiento durante todo el año.
Los directivos deben tener cuidado al fijar y ajustar las cuotas. Estudios demuestran que el ratcheting (aumentar la cuota anual de un vendedor si la superó el año anterior) reduce la motivación.
Estos estudios permiten a las compañías entender mejor el impacto que tiene cuando una empresa premia con bonos a sus diez mejores vendedores en su rendimiento y satisfacción laboral.