Presupuesto de publicidad ejemplo

Cálculo del presupuesto de marketing

Con un presupuesto de marketing limitado, las tácticas seleccionadas deben ser eficaces y estar estrechamente alineadas con los objetivos de ventas y, lo que es más importante, de crecimiento empresarial. Es fundamental comparar en qué se gasta el presupuesto con los resultados de los canales utilizados.

Es fácil dudar de las opciones tácticas si es difícil calcular el rendimiento de la inversión o si parte de su plan de marketing es experimental o no está probado, y es comprensible que los responsables ejecutivos duden a la hora de destinar los fondos adecuados a las estrategias de marketing si no se pueden demostrar los resultados.

Después de crear un presupuesto de marketing, identificará claramente sus objetivos y comprenderá lo que costará alcanzarlos, además de disponer de una hoja de ruta con la que medir el rendimiento de los canales y las tácticas de su plan de marketing anual.

En lugar de que sus retos limiten sus oportunidades de crecimiento, utilice plantillas de presupuestos de marketing y otras herramientas de planificación presupuestaria que le ayuden a priorizar e identificar las inversiones adecuadas que debe realizar en las distintas áreas:

Ejemplo de presupuesto de marketing pdf

La Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa recomienda destinar entre el 7% y el 8% de los ingresos brutos a marketing y publicidad si las ventas anuales son inferiores a 5 millones de dólares y el margen de beneficio neto -después de todos los gastos- oscila entre el 10% y el 12%.

Por ejemplo, un sitio web actualizado y eficaz es la clave -quizá la clave- de una sólida base de marketing. ¿Por qué? Su sitio web está disponible para mostrar y vender sus servicios de marketing 24 horas al día, 7 días a la semana.

Su primera prioridad es subsanar los puntos débiles detectados en el paso dos. En la mayoría de los casos, la solución a los puntos débiles detectados en el paso dos se realizará con financiación adicional (financiación para marketing y/o desarrollo empresarial), de modo que siga disponiendo del 5% de los ingresos por ventas para dedicarlo a las actividades diarias de marketing.

La siguiente figura debería ser suficiente para empezar. Es un ejemplo de presupuesto de marketing para una empresa de catering. Y aunque este ejemplo es específico de la restauración, las categorías y actividades en sí son adaptables a muchas industrias.

Plantilla Excel de presupuesto de marketing

Un presupuesto promocional es una cantidad específica de dinero reservada para promocionar los productos o creencias de una empresa u organización. Los presupuestos promocionales se crean para anticipar los costes esenciales asociados al crecimiento de una empresa o al mantenimiento de una marca.

El presupuesto suele establecerse en función de un porcentaje de las ventas o los beneficios en el caso de una empresa establecida, un porcentaje de los costes iniciales o el uso de los fondos en el caso de una nueva empresa, un porcentaje de los fondos recaudados en el caso de una organización sin ánimo de lucro o una fundación, con el fin de mantener una tasa de crecimiento prevista.

La publicidad y el marketing de una empresa representan costes que a la mayoría de las empresas les resulta difícil predecir, por lo que podría utilizarse un método porcentual. Un presupuesto promocional podría incrementarse en previsión de nuevas líneas de productos que vayan a lanzarse en un futuro próximo.

Los presupuestos promocionales elevados pueden reducir los beneficios durante el periodo en que se gastan dichos activos. Las empresas pueden permitir estos costes más elevados basándose en la suposición de que aumentarán las ventas o la concienciación entre los clientes.

Presupuesto de marketing frente a facturación

Si es usted propietario de una pequeña empresa y está dispuesto a llevar su negocio al siguiente nivel, está en el lugar adecuado. Desarrollar un presupuesto de marketing inteligente no sólo sitúa a su empresa en el camino correcto para crecer, sino que puede ayudarle a alinear sus metas a largo plazo con sus objetivos a corto plazo. Unas prácticas y estrategias de marketing eficaces pueden ayudar a su pequeña empresa a aumentar los beneficios brutos obteniendo el mayor retorno de la inversión posible.

Si su respuesta es: «¡No tengo ni idea!», no está solo. Aunque es bastante fácil comprender la importancia del marketing como receta para el éxito y como herramienta para atraer nuevos clientes, convertir clientes potenciales, realizar ventas y fidelizar a sus clientes a largo plazo, puede resultar difícil cuantificar sus necesidades de marketing en forma de cantidad de dinero. Para lograrlo, necesitará un presupuesto claro. Admitámoslo, probablemente una de las últimas cosas que quiere oír como propietario de una pequeña empresa es la temida pregunta: «¿Cuál es su presupuesto?». Evidentemente, no nos da miedo preguntar. Y, de hecho, nos adelantaremos y eliminaremos todas las dudas sobre la pregunta ayudándole a averiguar cuál debe ser exactamente su presupuesto de marketing para promover el crecimiento y garantizar el éxito de su pequeña empresa.